A líder em veículos elétricos (VE) da China, BYD, está rapidamente ganhando participação de mercado no Sudeste Asiático ao adotar um modelo de parceria. Essa estratégia, semelhante à abordagem adotada pelas montadoras japonesas na região décadas atrás, tem ajudado a BYD a estabelecer uma forte presença e obter vantagem competitiva.
Ao contrário da Tesla, que depende de um modelo de distribuição independente, a BYD escolheu colaborar com parceiros locais para penetrar no mercado do Sudeste Asiático. A empresa formou parcerias com jogadores regionais, como a Sime Darby na Malásia e Jeffrey Gan na Tailândia, para expandir suas vendas de VE.
O modelo de parceria da BYD tem se mostrado bem-sucedido na rápida construção de participação de mercado. De acordo com a empresa de pesquisa Counterpoint, a BYD representou 16% das vendas de VE no Sudeste Asiático durante o primeiro semestre de 2023, superando concorrentes como a Tesla. Esse crescimento pode ser atribuído à capacidade da BYD de alavancar as redes existentes e a expertise de seus parceiros na região.
Além de sua estratégia de parceria, os preços competitivos e a variedade de VE da BYD têm contribuído para seu sucesso no Sudeste Asiático. A empresa oferece uma ampla gama de VE, incluindo sedans, SUVs e ônibus, atendendo a diferentes segmentos de mercado e preferências dos clientes. Essa abordagem permite que a BYD atenda às demandas em constante evolução do mercado do Sudeste Asiático, que está cada vez mais interessado em mobilidade elétrica.
À medida que os países do Sudeste Asiático priorizam o transporte sustentável e trabalham para reduzir as emissões de gases de efeito estufa, a BYD está bem posicionada para capitalizar a crescente demanda por VE na região. Por meio de seu modelo de parceria e compromisso em fornecer soluções de mobilidade elétrica acessíveis e inovadoras, espera-se que a BYD fortaleça ainda mais sua presença de mercado e solidifique seu status como uma das principais fabricantes de VE no Sudeste Asiático.
Fontes:
– ETCIO SEA
– Counterpoint (empresa de pesquisa)