Il produttore cinese di veicoli elettrici (EV) BYD ha ottenuto un vantaggio precoce nella rapida crescita del mercato EV nel sudest asiatico, grazie in parte alle alleanze strategiche con conglomerati regionali. Vediamo più da vicino alcuni dei partner regionali di BYD e il loro contributo.
In Malesia e Singapore, le auto BYD sono distribuite da Sime Darby Motors, la divisione automobilistica del gigante malese del commercio e della logistica Sime Darby. La partnership è iniziata nel 2019 con la distribuzione dei veicoli EV BYD a Singapore. Sime Darby Motors ora gestisce una rete di sette concessionari nella città-stato. Recentemente, l’azienda ha ampliato la sua distribuzione per coprire la Malesia, con già nove concessionari in funzione e piani per altri 12 in corso.
Il mercato estero più grande di BYD nel sudest asiatico è la Thailandia, dove Rever Automotive opera come partner di distribuzione e assistenza post-vendita. Rever Automotive, la cui dirigenza proviene dalla famiglia che controlla il conglomerato locale Siam Motors Group, ha investito oltre 83,89 milioni di dollari per posizionare BYD nel segmento superiore del mercato automobilistico thailandese. Attualmente hanno una rete di 62 sedi di concessionari in tutta la Thailandia che vendono automobili BYD.
Nelle Filippine, AC Motors, una controllata del conglomerato filippino Ayala Corp, si è associata a BYD per la distribuzione. AC Motors prevede di stabilire 12 concessionari BYD in tutto il paese entro l’anno prossimo, approfittando di una riduzione dei dazi doganali per stimolare la crescita del mercato dei veicoli elettrici nelle Filippine.
Bakrie & Brothers in Indonesia, un conglomerato specializzato nella manifattura e nell’infrastruttura, è il distributore degli autobus elettrici BYD nel paese. La partnership tra BYD e VKTR, una divisione di Bakrie & Brothers, è iniziata nel 2018 e ha già consegnato 52 autobus elettrici al governo locale di Jakarta. VKTR è attualmente in trattative con diverse aziende indonesiane per ordini commerciali di autobus BYD.
Man mano che BYD espande la propria presenza nel mercato EV nel sudest asiatico, queste partnership di distribuzione con conglomerati locali offrono un prezioso accesso ai consumatori della regione e migliorano la visibilità del marchio BYD. Approfittando dell’esperienza e delle risorse dei suoi partner, BYD è ben posizionata per sfruttare la crescente domanda di soluzioni di mobilità elettrica nella regione.
Fonti:
– Adattamento da Devjyot Ghoshal a Bangkok; Revisione di Jamie Freed